当“品牌出海”成为中国消费行业的热词，专注东方本草健康食品二十年的生和堂，其全球化征程已悄然步入第十年，产品畅销全球38国。2025年10月，生和堂荣获“亚洲畅销品牌奖”，为其十年出海路添上权威注脚；12月，生和堂成功进驻美国Costco与加拿大沃尔玛，实现从华人市场进军主流市场的关键跃迁。十年磨一剑，生和堂出海的战略是如何走通的？

10年深耕北美 里程碑增长

“华人渠道+主流渠道”双向突破

自2015年开启全球化征程以来，生和堂选择北美作为出海的第一站，以加拿大为起点，随后登陆美国市场，持续深耕并扩大影响力。生和堂将北美作为出海首站，并非偶然的地域选择，而是基于消费群体、文化认知与市场成熟度的精准研判。2015年开启全球化征程之初，北美市场存在着清晰的华人消费圈层基础——粤港澳籍华人占比高，对龟苓膏这一传统药食同源产品有着天然的认知与消费习惯，这为生和堂提供了低门槛的市场切入点。而其十年北美布局的核心成功逻辑，在于构建了“华人渠道稳扎根基+主流渠道逐步破冰”的双轨战略，以循序渐进的节奏完成市场渗透，避免了盲目扩张的水土不服。

在产品开发上，生和堂初期以经典本草龟苓膏迎合华人传统口味，快速打开加拿大、美国的华人连锁超市市场；随后与国内市场保持同步上新节奏，推出本草甜品、仙草丸子、本草果汁等新品类，在口感、风味上持续创新，精准吸引年轻华人、华裔留学生群体，打破了传统龟苓膏的品类边界。在渠道覆盖上，生和堂最终实现北美所有华人连锁超市的全覆盖，更创下了加拿大大统华超市年销量破5万箱、多伦多丰亚超市单店年零售量破万箱的亮眼成绩，被评为当地增长最快的亚洲品牌之一，扎实的华人渠道销量与口碑，成为其冲击主流市场的重要底气。

▲丰亚超市生和堂品牌专区

▲加拿大华泰超市生和堂产品堆头

而在品牌触达层面，生和堂采用线上线下融合的沉浸式营销，深度绑定华人消费场景。线上依托小红书等社交平台进行内容种草，打造贴近年轻华人的消费话题；线下通过“生和堂之夜”全球明星巡演、超市品牌周促销、社区及校园活动等形式，将品牌融入华人日常生活，更携手全球品牌代言人杨超越登陆纽约时代广场，实现品牌曝光的升级，逐步在北美华人圈层树立起“东方本草领军品牌”的认知。

▲生和堂携全球品牌代言人“杨超越”登陆纽约时代广场

经过十年华人渠道的沉淀，生和堂于2025年迎来主流渠道的关键突破：12月，经典本草龟苓膏正式进驻美国Costco，本草果汁登陆加拿大沃尔玛。这一突破并非偶然，而是华人渠道积累的销量规模、品牌认知与供应链能力，与主流渠道的选品需求形成精准匹配的结果。美国Costco以严苛的选品标准、对供应链稳定性的高要求著称，而加拿大沃尔玛则聚焦大众消费市场的健康趋势，生和堂的成功进驻，标志着其产品力、品牌力已获得国际主流零售渠道的认可，正式开启了从北美华人圈层到主流消费市场的新格局。

▲生和堂本草果汁上架加拿大沃尔玛

生和堂首登美国Costco

热销的底层逻辑，不止于渠道突破

2025年12月，生和堂经典本草龟苓膏于圣诞假期期间在美国Costco正式上架，陆续登陆加州、华盛顿州、新泽西州等门店，产品上市首周即取得强劲销售表现，货架多次售空。

▲美国Costco生和堂龟苓膏货板被抢购见底

在小红书等社交平台，龟苓膏的上架引发不少用户的热议和抢购分享：“Costco居然有龟苓膏了！跑了三家终于买到！”“假期囤满全家健康零食”，用户购买热情持续高涨。据渠道反馈，产品不仅受到华裔消费者青睐，更吸引了许多注重健康饮食的本地家庭用户，整体动销表现超出预期。

▲小红书用户分享上架种草笔记

作为全球零售标杆，Costco以严苛的选品与供应链要求著称。此次成功进驻，标志着生和堂在产品品质、供应稳定性与品牌实力上获得了国际主流渠道的认可。这一方面得益于其“本草天然、药食同源”的健康定位，精准契合全球消费趋势，更深度匹配Costco核心会员的消费需求，从价值层面打破文化认知壁垒。另一方面，生和堂通过美国FDA检测，依托全产业链实现从原料到成品的全程品控，稳定的大规模产能可满足Costco供货需求，扎实的品控与供应链实力，成为其生产力的核心支撑。

与此同时，加拿大沃尔玛超市与美国Costco两大主流零售渠道的突破，标志着生和堂正式从北美华人圈层，迈入更广阔的主流消费市场。

亚欧市场广泛铺开

生和堂加快全球化扩张进程

继北美市场站稳脚跟后，生和堂2024年开启出海第二阶段——聚焦亚洲与欧洲市场，深化全球扩张版图。针对亚洲市场，生和堂精准定位“量能市场”，聚焦本土口味偏好、审美习惯和健康需求，对产品的甜度、口感及包装设计进行针对性调整，推出符合当地市场趋势的产品。凭借在亚洲市场的出色表现，生和堂在第十九届中国食品产业成长之星颁奖礼上荣获“亚洲畅销品牌奖”，成为对其深耕亚洲市场的权威认可。

▲新加坡思佳客超市中生和堂多款产品陈列

▲生和堂荣获中国食品产业“亚洲畅销品牌奖”

2023年，生和堂自主开拓欧洲市场，相较于北美市场的快速突破，欧洲市场的布局更注重长期主义，品牌通过当地华人社群及多元文化交流活动，持续传递本草健康理念。目前，生和堂在欧洲已登陆“英国、荷兰、德国、比利时、法国、意大利、西班牙”等多国，龟苓膏、吸吸甜品、本草果汁成为当地华人社群与健康食品领域的热门选择。

▲德国GO Asia超市中生和堂产品陈列

东方本草全球绽放的底气与新蓝图

生和堂用十年走出了一条国货出海的有效路径：以文化为根基，以本土化为策略，将出海视为长期战略而非短期交易，能成功叩开全球主流市场大门，背后是其对产品适配、品质把控与合规布局的系统性投入，如提前投入超800万元用于全球商标注册与专利布局，严格遵守各国产品标准，有效规避法律风险，为品牌长远发展奠定了坚实基础。

从最初聚焦华人市场，到如今迈向美国Costco、加拿大沃尔玛等主流渠道，从北美到亚欧，生和堂实现了从区域到全球的关键跨越。据悉，生和堂未来将借力“一带一路”拓展南美、中东及非洲市场，持续推动东方本草走向世界。生和堂的十年出海路，不仅是一个本土品牌的全球化进阶，更是中国药食同源文化走向世界的生动实践。其成功证明，中国传统养生品牌的全球化，并非简单的“产品出海”，而是文化价值、产品实力、供应链能力与本土化策略的系统性输出；唯有以长期主义为核心，扎根传统、适配全球，才能真正打破文化壁垒，让东方本草智慧在全球市场绽放光彩。